序

尖沙咀俾人的感覺主要是遊客區，貨品必定以做遊客生意為主；究竟在這兒開玩具店能成功嗎？今次訪問的主角正好在尖沙咀新港中心開鋪的ALEX(呀文)，讓ALEX為大家講一下在尖沙咀經營玩具店之道。以下是本報記者與呀文的訪問內容。

講講你的入行經過?
呀文: 我的哥哥接觸玩具已十年多，以前在九龍城開鋪，後來去了旺角的銀城開。之後因那兒租金貴搬了來這兒。而我以前是買衫的，記得當時在銀城地庫我們有3間鋪，同時賣衫及玩具。當時有做過甘小文衛衣，又引入過第一代的釣魚機，生意尚算不錯。於SARS後，覺得買衫有分季節性，而玩具冇分，於是全面做玩具至今。本來在這兒有兩間鋪，後來加租加得勁索性在這兒全力做一間鋪算了。來這兒開鋪時商場真靜得緊要，冇乜人行，後來商場換了管理公司，引入citi-super，又加入無印良品，商場漸漸旺起來，現在無印的位置已分間成多間小鋪，成了VIM(類似年青人特區) 。

為什麼選擇在尖沙咀開鋪，這兒有什麼特色？
呀文: 我覺得尖沙咀接觸的人層面廣，而且人流接近旺角；這兒主要賣潮流野，年青人比較多。在新港中心開鋪的原因主要是SARS後這兒租金比較可接受，一值就做到現在。而且我有一班熟客支持，經營尚算滿意。

你點睇這個玩具市場，那麼你有什麼經營之道？
呀文: 香港實在太多玩具店，而且玩具售價以至批價太不統一；又有老翻、鼠貨的影響，因此生意其實幾難做。幸好我有自已的newsgroup，定期把一些貨品較平宜地在newsgroup出售，不但有宣傳的效果，而且可清一些位放新貨，效果相當不錯。期間更識到一班熟客，真一舉兩得。另一方面我因為要出口的關係，會從日本distributor取大量的貨，而批價相應會平宜一點。現在出口的地方主要是意大利、台灣及美國；意大利主要是星矢、鐵拳，game人物等玩具，而台灣主要是doll、Blythe等、至於美國真係什麼類形的貨品都有。

對於你們的生意將來有什麼展望？
呀文: 本年度開始賣的貨品主要集中在12"figure、PVC女figure、bearbick等。盒蛋唔太好做，所以將來入的種類會較以前少。其實入貨主要睇出口客人的需求，這樣會比較容易掌握貨量。由於識一些廠商，來年亦希望幫人生產有拉臣的12"figure，不過一切都是嘗試的皆段。

你有玩玩具嗎？玩什麼類型的玩具？

呀文: 我就剩玩12"figure，而且是電影名星較多。我喜歡12"figure多配件，老友kcleung亦玩很多12" figure，而且玩得好利害，我喜歡12"figure唔多唔少有俾佢感染。

文記善於利用新聞組及出口的生意手法，真十分值得學習。祝他們狗年生意興隆，越做越旺!! 影相當日由於太多人在鋪內，因此所影的相片較為人多，真十分抱歉。

TOYz WAREHOUSE: Shop 238, 2/F, Silvercord, 30 Canton Rd, Tsim Sha Tsui, Hong Kong.