序

灣仔、銅羅灣可算是香港區的玩具集中地。但銅羅灣至北角中間的地帶，玩具發燒友又有那兒就腳的地方可買到玩具呢？今次介紹一個正好坐立於天后地鐵站口，內有多間玩具店的商場----蘋果商場。蘋果商場開業約兩年多，主要賣一些年青人的潮流物品。當中的活米村由兩位拍檔(Philip及ryan) 一起創立，該鋪剛好坐立於蘋果商場的入口。店鋪分兩個鋪位，一個主要售扭蛋玩具，而另一個鋪位主要售遊戲咭的。究竟在這人流一般的商場下，他們的店鋪有什麼生存之道呢？現大家一齊探討一下。以下是本報記者與Philip及ryan [活] 的訪問內容。

"活米村" 這名字是怎樣由來？
活: 本店取名活米村，源自Harry Potter哈利波特故事內的一條小村落，是他們每年去旅行的地點。代表開心、快活，學生非常渴望去的地方。(hehe.. 網友search活米村時能search到本鋪)

請介紹一下你們開業的經過？
活: Philip之前與友人在登打士街附近開Card Game鋪的。之後大家分開了，Philip於是在黃埔幫另一位朋友繼續經營Card game的生意，就是這樣結識了同事ryan。而Philip之前的拍檔亦有開玩具鋪的，因此Philip一向都有對玩具這一行有些少認識，覺得玩具這一行有得做。最後大家決定合資攪玩具鋪。在選址方面，優先考慮附近不宜有太多玩具鋪的競爭，當時蘋果是新商場，亦算在銅羅灣區，又新又乾淨。我們又剛好投到1號鋪，因此決定在這兒創業。做落後都覺得滿意，這兒的人流亦越來越多，主要是附近的office顧客及學生。一年後，於商場內再開多另一間鋪。

為什麼在同場要開多間鋪，而兩間鋪位又相隔咁遠？
活: 主要有幾個原因。1) 發覺唔夠位放貨，要開多個鋪位來放。2) 一人hold一間鋪，另一間鋪可賣其他貨(Card) 3) 想商場旺一點，原本4間玩具店，開多間給人感覺多一些玩具店。(訪問出街時有一間已搬了) 結果一間在1號位開，而另一間在50號。

這商場人流算是一般，你們又有什麼策略維持兩間鋪？
活: 雖然人流算是一般，生意尚算滿意。主要是入貨講眼光，價錢公道掛。如果真是要分析，最主要有四點。1) 要與客人有交流，動漫的knowledge一定要足，咁先容易與客人溝通到。2) 客人的要求要跟足，盡量幫客人搵佢想要的。3) 本身的網頁資料充足，客人會因應網頁的內容到時到候上鋪頭搵貨。(Philip在此嗚謝好友代幫忙建立網頁，使他更新資料時很輕鬆) 4) 逢星期四8:30pm，Philip會以嘉賓身份主持新城電台節目”我知訂” ，內容介紹本週出了什麼好玩的玩具及不久有什麼新貨，亦是一個宣傳本網的好途徑!!

之後蘋果亦漸漸多了玩具鋪，競爭大嗎？期間有否一些錯折或難忘的經歷？
活: 任何地方有兩間類似的鋪，都有競爭，最重要是良性定惡性。如間間鋪買一件product$50，一聞鋪特登賣到$40，這就比較惡性。賣玩具應比較店鋪的service而不是價錢，鬥價始終對那件product什至整個玩具業冇好處。近來這兒的競爭較緩和，商鋪們都好融洽。至於錯折或難忘，首推一定是SARS的發生。記得初初開業一路做一路學，取貨的地方有限，搵貨比較辛苦。但抱著長線投資的態度，四處問人，同人拆貨，約半年左右開始上了斬道。怎料一場SARS，立刻打亂了步處。SARS期間商場真水靜河飛，好彩之前keep到D熟客，好多睇到網頁知道有什麼貨，打個電話落黎買完野就立刻走，總算度過了艱難的時期…. 由此更加体驗到service的重要性。

你們另外的鋪是賣Card咭，咭Game近年香港還流行嗎？
活: Trading card (TCG)，分日本咭及美國咭。美國咭為Magic，已興了很久，正式流入香港約10年在右。起初主要是一些中產皆級玩的玩意，因全是英文及遊戲主要是動腦筋，不是取缺於硬件的勁與否。亦因Card pool大，變化組合很多。日本咭正式開始是萬變咭，以動漫為主，亦以點數取勝。超初是遊戲王帶起日本card game的文化，之後的gundam咭、狐忍咭亦有一定的擁戴者。Card game曾經紅極一時，香港當時的咭鋪多到嚇人。可惜2002年後這熱潮漸漸淡去。原因主要是網上遊戲的衝擊，及市場消化不到這麼多的咭鋪。但近年有好轉吹勢，由於網上遊戲出得實在太濫，而且玩家意識到Game是人與人玩會更好玩。做Card同做玩具查實是有分別的，做Card比較技術性，新Game要了解玩法，學識點玩，先有能力推廣隻Card。

你們將來有什麼大計？
活: 暫時還未睇通，都是繼續我們的生意。要做得好，同行家合作實在非常重要。好似當年萬變咭咁，通街都係咭鋪頭，泡沫一爆就死汰。好多商場都因這樣而死…. 因此都不會斷然跟風，睇清楚才作打算。

最後，Philip及ryan亦有一些心聲想對各買家講 : 雖然玩具價有升跌，但 當見到合意的玩具，真係鍾意就唔好等，價錢接受到就買。筆者自已買玩具好多時就係因為"等"而後悔。當然明白他們的心聲。盼玩具迷買得開心，玩得開心!!!

http://hmtoys.hkmtg.com/

地址︰香港英皇道１４號, 蘋果商場１/Ｆ.,１號舖、５０號舖
Shop1 & shop50, 1/F., Proposed Shopping Mall, No.14 King's Road, Hong Kong.

(編者按: 活米村已搬到香港英皇道１４號, 蘋果商場１/Ｆ.,５０、６２、６３號舖)