序
Kanto hobby (原名 M&L)成立於2000年。Kanto
hobby店舖負責為關先生及鄭先生。他們給小記的印象是和藹可親，熱懇待人，這可說是
Kanto hobby 成功的關鍵。Kanto hobby 每月之營業額約三百萬元而出口約佔營業額的三份一而售賣貨品以日本玩具為主約佔所售貨品95%左右。
以下是本報記者與Kanto
hobby其中一位負責人關先先的訪問。
可否介紹一下貴公司?
關: 大約三年前當時小弟仍做日本汽車出口生意。某日在朋友介紹下認識了一位林先生，之後便入股
M & L 。其實本人之前都未接觸過玩具這一行。而令我入股的原因是一次到
M & L 視察時見到當時其舖賣緊YF-19。眼見賣千多元的玩具都排隊買便覺得這門生意應該有得發為便一共注資了兩次入M
& L。亦將 M & L 改名為Kanto hobby。在2000年尾由我全權負責了。而林先生亦於2003年離職。
你們的生意策略是怎樣的?
關: 我們主要的策略是到處搜購平貨益各玩具迷，正如大家見我們經常有平貨買的原因。
為什麼你們可以經常有大量的平貨發呢?
關: 我們經常有平貨是有以下兩個原因:
1. 每當有外國公司執笠時我們便立該掃汰他們的貨。因他們通常都急於吐現所以這些貨的來價都是十分低。
2. 每星期我都會到日本巡各玩具廠的貨倉，每見到有很多存倉貨便會食他們的存倉貨。因小弟識講日文及食得起他的貨量。另外我們亦與日本很多公司的交情都很好。所以他們都可以用一些低的價錢賣給我們。所以我們經常會有大量很平的貨在舖裏發售，但那些絕對是正貨而且我們要建立一個正氣的形象給大家。
點解你們要用大聲公推銷玩具咁特別?
關: 呵呵! 這應是我們首創的。因喊冷同唔喊冷的生意額相差成3倍有多!!
但現在多舖頭都學了這樣做。所以一定要求變，做生意不可假設市埸不佳。要隨機應變因顧客是永恆的資產。
最近外界有很多傳言話你們會執笠，這些傳言是真的嗎?
關: 外界傳我們執笠相信是因見我們最近突然關閉了很多分店，所以便有這傳言出現。其實我們突然關閉了那些分店全因SARS
結束後而起，因在 SARS 肆虐時在全港各地區的租都很平，就算在灣仔那間大舖月租都只是7萬元。我計過有得做便一次過開多9間舖。但到SARS
過後那些舖開始加價，如灣仔那間舖便要加到去16萬而旺角那間更加到去20萬!!這樣當然唔再續租啦!
但大家不用擔心因現在我們正在旺角物色緊個比較大型的場再出擊。而且我本身亦絕對不會放棄香港市埸，因我看到在香港有一班對玩具非常狂熱的人。(如小記本人便是......嘻嘻)
好多人都話你們的舊貨就很平，但新貨普遍都較其他玩具店貴，點解呢?
關: 新貨較其他玩具店貴的原因是我們為免得失供應商，我們便會以供應商的建議價發售。而我們都不想與別人勁爭亦不會有太多貨，所以大家都會覺得我們的新貨會比較貴。這問題我們都會盡量取得平衡。至於舊貨就如上面所講，因我們經常到日本掃他們的存倉貨及與很多廠商的關係都很好，所以都可以用一個很低的價錢去入貨。有時連很多行家及批發商都對我們的平貨得有興趣，因我們的價實要太平了......哈哈!
對於兩位老細的熱誠招待，小記真受寵若驚，盼他們繼續努力，搵多D筍貨給大家^_^
(編者按: kanto
hobby已於2005年轉往批發業務，暫停了所有門市的運作)
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